2018年4月5天自然搜索流量爆涨3000uv实操分享【附步骤】荷塘月色卖家淘宝论坛

admin · 发表于 2018-5-22 08:43:25

2018年4月5天自然搜索流量爆涨3000uv实操分享【附步骤】荷塘月色
我把这个玩法分成三阶段讲，便于大家形成思路：
第一部分：5天起流量玩法基本介绍；
第二部分：5天起流量玩法实操步骤；
第三部分：5天起流量玩法执行细节；
首先，先给大家说一下这个5天起流量玩法的3个优点：
优点1：安全性更高
因为：不做改价刷；不做领券刷；不做拍下减
优点2：速度很快，5天见效，第6天，第7天就开始起流量
因为：实际操作只有5天时间，速度肯定就快了，有的商家操作第四天流量近千，第五天过三千，也有第四天直接到三千，第五天直接过五千的，注意是手淘搜索流量，所以这个流量到底能起到多少，各方面影像因素非常多，类目，款式，价格，关键词等等这些都有关系；9 l$ G2 p4 ?4 K" m
优点3：兼备验证款式好坏
因为：操作5天后，流量会涨，可以更短时间测出这个款是否真的是潜在爆款，款式决定着爆起的流量是否可以维持，一旦转化率跟不上流量支撑不了多久就会死掉。
总结一点，任何事，任何方法只要有优点，一定有缺点，那这个玩法的缺点又有哪些呢：
缺点1：安全性更高，不代表完全无风险。
因为：这个玩法的核心是短时间做产出，成长过快，不规律，又是刷，那就肯定有被查的风险，当然任何方法你的真实老顾客多，真实成交的多，安全性就会高出很多很多
这个风险也跟淘宝抓补单的周期有关，比如五月初抓的严，315前后抓得严，618前会严，双十一前会杀鸡儆猴，这是常识大家都知道，所以说只要刷被抓的风险就会一直存在；
缺点2：操作难度说大也大，说小也小。
因为：短时间需要做的事儿不少，所以操作难度大，需要具有一定的综合处理问题的能力；当然如果熟悉淘宝运营推广，各种工具又能运用自如的，难度系数自然就很小，正所谓难者不会，或者不难；

那这个玩法最合适哪些店铺呢？
1、最适合的肯定是服饰鞋包这样非标类目，但也不是绝对的。应该说这个方法最适合的是那些店铺本身流量过千的店铺，有几千上万流量的店铺用这个方法那就非常适合，成功率非常高；但是如果你店铺流量已经很大了，觉得这样操作风险有点高，自身流量已经不错了，不想用这个玩法，其实也有其他很多方法可以做；
2、当然也适合店铺流量低到不行的店铺，比如那种基本没什么单子，你就可以用这样的有风险的方法启动店铺也是可以的；
下面进入第二部分5天起流量实操部分
做爆款的前提条件必须是：已经经过测试的潜在爆款：
第一：进行市场分析和选择竞争市场：
1、选择要做的竞争关键词非常关键，目的是找到竞争最小，搜索人气高，精准的关键词，实操步骤：
第1步：确定核心关键词，比如：女鞋的“坡跟凉鞋，厚底凉鞋”；女装的“连衣裙女夏，连衣裙女夏雪纺
第2步：确定竞争关键词，用上面两个核心词，去生意参谋>市场行情>搜索词查询>相关搜索词，分别搜索两个核心词，然后把相关搜索词搜索人气超过500的词，都复制到Excel表
第3步：表格中：用搜索人气除以宝贝数，得到的结果列从高到低（降序）排序，然后一个一个关键词看下来，找到符合你的宝贝的属性精准词的找出来粘贴到另外一个表或者标记颜色都可以；
第4步：找出来这些关键词后，再按照搜索人气高到低排列，筛选出9个搜索人气高，竞争度低的精准属性关键词；
第5步：在这9个关键词中选择搜索人气最高的3个或如果9个词的搜索人气都不错，那就选竞争度最低的3个作为竞争关键词。
2、进行宝贝定价，很关键
1）.手淘搜索这3个竞争关键词，点右上角“筛选”看到价格区间占比最大的是多少到多少，比如综合这三个词价格区间后是115-250元；
错位竞争：观察这三个竞争词的搜索结果，看有没有存在这格区间内没有很大爆款或者空白价格段的区间，你就可以做这个。比如你发现150-180元竟然没有或非常非常少，那么你可以从179做起，从高做下来，特别是标品；非标品服饰鞋包成本允许的话可以就这个区间最低的来做，比如150-160元的价格；得出结论，价格高的排前销量低；
2）.基于你的成本，假设你找到你的宝贝的最终销售价格可以定在119元，那么你的宝贝一口价就定在249元，我一般的做法都是做最大区间市场，所以一口价在这个区间最高值，这里很重要。
第二：完善宝贝上架前的所有基础准备事项：
基础准备事项测款前或测款后应该基本确定了，这里简要说明一下：
1、写一个独一无二的标题
2、确定上下架时间
3、确定主图，详情页
4、准备好评语，并提前拍摄好买家秀，建议把款式先寄给那些专业做买家秀的模特拍几组留起来备用。
好评语为啥要准备呢？
是因为找刷手补单，别人懒得给你考虑怎么写好评，写出来的看着都好假，说来说去就那么几句，所以，你要准备好，到时候直接给他们；
甚至特别有把握的爆款，差评语也要准备好，比如有一个卖了几万双的爆款，就搞了两三个自己弄差评，差评怎么弄呢？
比如说，评语内容都是好话，然后过两天回来追评说手快点错了，产品很好的，并晒图；有的时候甚至可以附带点比如对送货的快递员不满等等，这样真实性更强
准备问大家.
要做爆款，问大家自己要准备，要写，要操作，操作手法跟评价差不多，问大家现在流量越来越大的了，最起码一周内你要做3-5条上去，并进行互动
准备活动海报图
这里也是这个玩法的核心，准备两张banner：banner内容就是你要操作的新品海报，任意做就行，下面我会告诉你怎么用；
第1张：海报格式JPG,PNG，640*304px，这张要放在店铺其他宝贝无线端详情的顶部；
第2张：格式一样，宽度608px，高度200-960px之间，这张要放在无线店铺首页顶部；
到此，宝贝基础准备都准备的差不多了，下面我们进入最重要的核心操作：
第三：计算所竞争市场的目标产出，非常关键
1.计算出3个竞争关键词进入前几页的产出：
第1步：用模拟器或全新手机里面新下载的淘宝APP，没有浏览过其他任何宝贝，依次手淘搜索三个竞争关键词，分别找到10个宝贝；
所找的宝贝是：售价与你的定价少10元，高出30元，这个区间的相似的宝贝，每个竞争的关键词找10个，依次在Excel表格记录每个宝贝的价格，付款人数；
第2步：一共30个宝贝，先不用管每个关键词搜索结果页下面都有的宝贝，你就依次记录30词即可，然后算出平均产出.
公式：每个宝贝的产出=该宝贝的售价*付款人数
2.算出自己的目标产出和所需销量，也就是这30个宝贝的平均产出：
目标产出=平均产出=30个宝贝的产出之和除以30 所需销量=平均产出除以你的一口价
3.重要：审核产出任务是否合理，从而降低风险：
上一步算出的销量超过100单，那说明你选的竞争词选大了或你的一口价太低，那么你去你找到的9个可以竞争的关键词中挑选另外的词重复上面的步骤，把所需操作的销量降低下来；
当然，你还可以提高一口价，所需销量就会下来，但我的做法是做最大的价格区间，已经定一口价是这个价格区间的最大值了。而且，基本上你可以找到合适的竞争词所需销量不超过100单，特别大类目是一定有的；
上一步算出的销量小于90单，甚至只要6,70单，那么恭喜你，成功几率就非常非常大了；
上一步算出的销量小于40单，那说明你的词选小了或者你找的宝贝太靠后了，还有可能你的定价太高了。那么这种情况虽然会安全一点点，但作用会小很多，安全也没用。所以，这个所需销量我做女鞋基本是在7,80单效果很好，你就找到90笔目标销量的竞争词和定价就好，基本按照上面的步骤一步步下来，所选的那9个词中一定有这样的三个最合适竞争的关键词。
目标产出，目标销量，定价，宝贝基础，都准备好了，下面要进行销量，流量的计划。实际操作就要按照下面所计算出来的结果去操作，我会直接告诉你你可以直接操作的指标，基本上是我所有做起来的，其他方法做起来的爆款相对合理的数据，特别服饰鞋包类目，标品则可以进行一下分析也就能基本得出
最近看到很多直接宣传刷几单几单就能爆的，不限制任何类目，我觉得那都太扯淡了
第四：制定出目标销量完成计划，很关键，
比如我们计算下来的产值是300件，那么我们可以30单或者40单来完成，即一单拍多件，选择同个sku个别可以选择不同的SKU，这个比较灵活的去转变，不用死死的就每单都一个SKU或者分好几个，前面可以一单刷个三五件，剩下的用一个大单多件来辅助完成这300件就可以了，（记住最大单子的这个不要去发货，等到链接起来以后让买手申请仅退款）不管是刷多个小单，还是归拢到一起，最终都是为了达到上首页的产值要求。无需去抵触
1、销量目标分配到5天完成怎么分配呢？
结论假设你算出产值打算以目标销量是30单：
第1天：不刷，做少量关键词点击，35%左右的收藏和加购；
第2天：不刷，比上架当天多一倍的关键词点击，25%的收藏和加购；
第3天：刷2-4单，转化率控制在20%，收藏和加购20%
第4天：刷3-6单，转化率控制在15-20%，收藏加购率18-20%
第5天：刷6-12单，转化率控制比行业平均转化率多0.5-1%，收藏加购率15%以上
第6天，第7天流量会持续增长，维护好收藏率，加购率和转化率即可
当然这个是按照30单完成的玩法，你可以把这个产值用60或者100单做完，你也可以上架第一天就开始刷起，分配的比例是一样的，这个就不一一列举了。
那么数据都算出来了，是不是这样做就可以做起来了呢？
不是的，最核心的操作要出来了，我们先安排出这5天这些数据要怎么做，从什么渠道入口进来搞定，怎么来操作
销量成交入口分配
比如我们第三天开始刷3-6单可以这样分配：
1.淘口令：淘口令主要要不同，也就是由不同的人创建的淘口令，不用1人1个淘口令，比如说淘口令做3单，2个淘口令就可以；
2.二维码：该宝贝的二维码1-2单，注意不是二维码卡首屏，是直接宝贝二维码进来，至少在店铺逛20分钟，再加购物车，晚一点下单。
3.宝贝关联成交1单：即搜索关键词，进店铺另外一个同一细分类目的宝贝，再买该新品；
4.搜店铺：少做，1单；
5.搜索成交：搜索半标题或者全标题，少做，做1-2单即可，可以卡价格和属性，不要卡地区；
第4天：收藏，加购进来成交30%量2单，40%量3单用搜索成交，剩下2单其他入口；
其中搜索成交用你选的3个竞争关键词相关的长尾词和这3个词，搜索成交即可，排名会比较靠前，找不到可以卡价格区间和属性，但老生常谈的问题，不要每个人都这样，你只做7单，你可以每个人不同的找词方法，每个人至少搜3-5个关键词，不用每个关键词都找到自己的宝贝
第5天：收藏，加购进来成交20%的量4单，80%的量8单搜索成交；
这个玩法最核心的部分，做定时发布，也就是今晚上架发布宝贝是定时后天晚上自动上架，留出2天的时间，我们需要做一些事儿，包括定时上架怎么做收藏，怎么做加购等。说这个之前，我们继续完成这个销量需完成表的流量，收藏，加购量的渠道入口规划。
接下来我跟大家讲下所需要的流量，收藏加购安排
流量加购安排：根据上面的成交渠道路径，怎么做成交就怎么做流量，收藏和加购物车一样的。上架后1-5天的量已经说了，上面渠道入口也说了，就不再说明。重点说一下，正式上架前2天做多少流量和收藏加购量；
比如这个宝贝你定的周三晚上：20:15分定时上架，那么你今天晚上就可以发布，留出2天时间，这两天也就是明天周二，后天周三，你需要完明天周二：流量至少80-100UV，能做更多真实流量（不是刷）更好，收藏加购率20-30%，也就是收藏加购量总的要做10-20个，而这些人基本是你找的刷手或老顾客和新访客构成，所以为什么说老顾客多和流量大的店铺好做呢，是因为这里可以轻松搞定。
后天周三：流量至少120-200UV，能做更多真实流量（不是刷）更好，收藏加购量15-25%，也就是收藏加购量总的要做18-35个，是加起来哦，比如收藏10个，购物车15个这样。
到这里，基本上你的整个销量计划就完成了，怎么完成已经全部出来了，就一张表。接下来你要做的就是执行完成这个计划，而这个方法最核心部分：定时上架，提前两天操作收藏和加购等动作就出来了，现在我要告诉你，还没有正式发布的宝贝如何搞定收藏，加购。
第三部分：上架宝贝执行推广

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luo868888 · 发表于 2018-5-30 18:40:34

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